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2019年十大騙局:私域流量、區塊鏈、下沉市場

時間:2019-11-11    作者:天涯住在十里村   來源:十里村公眾號

你被騙過嗎?

準確的說,你今年有被騙過嗎?

馬上快年底了,今年看到身邊太多的人,成了各種項目、網絡熱詞的小韭菜,頗為心痛。

所以,借此機會,幫助大家做個項目復盤,看看你有沒有中招!

教你賺錢,月入過萬

對于賺錢這件事情,應該是沒有人會愿意拒絕的。

如果有你說,能教你賺錢,包教包會那種?你愿意學嗎?

目前市面上,就有兩種常見的,教你賺錢的模式。

模式1:社交賺錢模式  

我們以社交電商模式為例,近幾年你身邊一定有朋友找過你,讓你跟著他做社交電商,輕松月入過萬。比如云集、每日一淘、未來集市、花生日記等。

此類社交電商的模式很簡單,你交399、499、 1299 甚至更多的錢,買個禮包成為平臺會員,獲得銷售平臺商品和分成的資格。

其實這種模式已經是很普通的玩法,主流的社交電商平臺也并非想坑你那 399 元。

但你作為一個想實現月入過萬的人,是如何被你的上級騙的呢?

1、怎么騙:

其一你需要花 399 元買個創業禮包,其實商品價值就20%左右。

其二有了創業資格后,你就要不停去發展下線。同樣是賣禮包,因為賣一份禮包可以賺60- 200 元不等。

其三你要讓更多下級消費,去買商品,這樣你才可以拿到相應的提成。

早期的每日一淘、未來集市、云集、達令家都是這種模式,尤其是頭部的團隊長,主要賺的就是人頭費。

畢竟賣一份禮包能賺 150 元,團隊成員發展越多,賺錢就越多。

2、你如何被騙:

a、自購省錢:你的上級包括團隊長,除了禮包收益外,就靠團隊成員消費。所以他們必須不停的鼓勵你在平臺消費,他們拿的提成才越多。

b、分享賺錢:決定你能不能在平臺上賺到錢,核心考驗的是兩個點。

一是你有沒有拉新能力,因為你也必須拉到更多的人,才能賺到人頭費。

二是你的個人營銷與管理能力,如果你自己的團隊管不好,商品推不出去,你就賺不到錢。

所以,做任何社交模式, 199 或 299 元都不是重點!

最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續讓下級消費的能力。

但因為大部分人都不具備這樣的能力,都是自購為主。

當初說好的,加入輕松就能躺賺,專業賺錢導師培訓都是空話。

所以你花了心思幫上級拉到了人,貢獻了傭金,你自己卻賺不到錢。

看了是不是很心動?

模式2:代理模式  

有層級關系,但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓費等。

你或許在抖音、快手,包括在朋友圈,會看到有些人經常曬倉庫爆倉、激情四射的告訴你發財之路,其中有很多都是騙局。

此類騙局,主要就是讓你一次性批發進貨,囤貨。

而他提供的宣傳資料、課程等,也都是來源上家,很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。

而你視頻中看到的爆單、現場人氣爆棚,可能都是假的,甚至是自己的員工。

還有一種最坑爹的,就是傳授你一套賺錢秘籍,連實際物品都沒有。

圖:網絡賺錢方法

只和你吹時代發展、社會趨勢、商業模式,再把牛人大咖的成功經驗擺出來。

你看到那么拍短視頻和你講成功學、社會學、為人處世的成功導師,最終都在賣百度下來的課程。

請所有的人記住,成功不是學來的,如果賺錢能教出來,還要努力奮斗干嘛?

短視頻賣貨

今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨。

市面上無數個案例,都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬,帶貨超百萬。

首先無可置疑,直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一。

但這不等于,人人去做短視頻都能賺到錢,賣得出去貨。

模式1:銷售漲粉秘籍  

只要 999 元,就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣貨秘籍。

1、怎么騙:

主要是三種人:

一是為了讓你開通亂七八糟權限的人

二是為你讓你投放廣告的人

三是最直接的一種,就是賺你培訓費的人

主要的模式就是上百度查各種通用的教程,然后把從來都不是自己做過的大咖案例做成PPT,和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。

2、你怎么被騙:

一般課程上,你最多可以得到一份電子版的ppt或視頻,這些視頻很有可能是他們從其他渠道花 99 買回來的。

最終也沒有人告訴你,做短視頻,做直播,需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。

而并非只需要建個賬號,改改昵稱、圖片,看看熱點,想想段子就能上熱門的。

而你發的一些作品之所以能有人點贊評論,很可能就是他們花了 10 幾塊錢,外面找個刷量渠道給你點的。

最可笑的是,那些做培訓的短視頻組織或聯盟,自己從來沒有賣出去過貨。

試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父,有時間為了賺你那 399 的學費嗎?

模式2:帶貨翻車  

就是你出錢出力,最后網紅沒賣出去幾單。

目前直播或短視頻賣貨,主要是兩種收費方式

1、坑位費:無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位,一線網紅坑位幾萬到幾十萬不等,有的網紅第一坑位甚至能收到百萬。

這種方式,一般都不包銷量,風險也很高。

近期,多個平臺的達人,翻車現象很多。

2、刷榜費:在快手,主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜!一般只有禮物打賞最多的前 3 或前 5 名,才有這樣的機會。

但最終時間的定榜,只有禮物最多的榜一,主播才會把自己直播間的用戶導流到商家的直播間。

而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠譜,就完全看商家的運氣和眼力了。

許多商家為了沖榜,小則刷幾萬禮物,多則幾百萬,很多商家都采坑了。

刷出去幾十萬,進了直播間也有幾萬粉,卻只賣出去了幾千塊的貨品。

3、傭金費:純傭金的方式,是不會有哪個主播愿意干的,因為主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。

哪怕是快手、抖音、淘寶等平臺的頭部主播,都有劃水、掉坑的時候。

常規的玩法,會先收取費用,額外再談傭金費。傭金一般費用從25-50%之間。

所以,不要迷信主播網紅,既不要貪便宜,也不要沖動。

微信社群學習

大家好,我建了一個群,里面都是行業大咖。

會定期分享知識、賺錢秘籍和舉辦活動。

首批限量 1000 席位,只要 1999 元,趕緊來加入吧!

不知道大家對于這樣的廣告,是不是有點熟悉。

是不是也交過不止 1999 元,加入了各種群,期望能認識行業大咖,獲得資源,業績一飛沖天?

1、怎么騙:

利用你對業務的焦慮、對資源的渴望,對大咖的崇拜。

2、你如何被騙:

當你以為加入了一個既有資源、又有干貨的微信群時,卻發現群里面1/ 3 的大咖你都認識。

群主還出了政策,邀請其他大咖進群,會費還能再減500,你就這樣無知的成了他人的人脈通訊錄。

而所謂的干貨分享和線下活動,也是千呼萬喚才出來。

大多數情況下,不出一個月,就成了各個群友的廣告群,除了發廣告,群內沒有任何價值。

而群友因為大家都不熟悉,既沒有線下見面也沒有業務往來,所謂的拓展人脈資源也是空談。

那些群內號稱是公司總監、業務的負責人,好不容易搭上線,才發現就是個小主管。對業務一點沒有決策權,對你一點幫助都沒有。

我最近由于寫文章的緣故,也有很多人讀者加我后,問我有沒有讀者群或資源群。

我很遺憾且真實告訴他,我能建 100 個群,但目前我無法提供給群友獨一無二且持續的價值。

所以,不要見群就加,誰把發財的機會和賺錢的秘籍,告訴一個群的幾百號人?

黑客增長

只需要一天時間,或者滿打滿算只要5、 6 個小時,就能帶走一份千萬用戶的增長秘籍,你愿意嗎?

在各大公司對業務增長陷入焦慮的時候,互聯網圈子里,黑客增長成了許多企業幻想的救命稻草。

我見得市面太少,直到 2018 年左右,才知道黑客增長一詞。

什么AARRR、RARRA,什么北極星指標、海盜法則,反正一開始就得讓你看不懂才行。

我倒現在都單純的想問一句:黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有毛區別。

1、怎么騙:

a、組織方會做個漂亮的海報,寫一篇行業困局、痛點的文章。

b、找幾個知名公司創始人或用戶負責人一起站臺,顯得賊牛逼,這叫背書。

c、課程短則一天、長則一個月。上午找兩個人分享PPT,下午再找個人分享,最后搞個沙盤啥之類練習,就完事。

4、期間拍下無數照片,給你發朋友圈炫耀,再總結一些經典語錄和現場實錄的視頻或文字,拍個合照發個證。

5、這樣一套價值千萬的黑客增長課程就結束了,下一期再把過往的資料盤一盤。

這種課程,收割小白到經理級別的運營就收費199- 1999 元,收割公司業務總監和創始人就收費1999- 49800 不等。

2、如何被騙:

當你抱著無數的幻想,不遠千里去到現場,以為真的能收獲增長秘籍時,現實就要打臉了。

所謂的大咖你也很難搭上話,拉的群加上微信的,也就是一面之友。

臺上嘉賓分享的那些千萬增長秘籍,有2/ 3 都在聽他吹牛和普及理論,說到最后你都不知道他項目到底是怎么做起來的。

嘉賓分享完拍屁股走人,組織方收了門票費樂呵呵,而你花了一兩天時間現場就看了個PPT。

我曾經也焦慮過,去過北京、上海、深圳等地參加類似的培訓。

但大部分嘉賓分享的資料網上都有,現場能聊上話的也沒幾個,最終你發現花錢白跑。

另外,我發現一個很有趣的事情,90%以上的人參加一次之后,就不會再參加第二次。

請大家想想,千萬增長秘籍,是你花 2000 元就能學得到的嗎?

但依然,擋不住很多創始人,想以此找到創業解法。

開會求真知

有個朋友,有一陣子特別忙。問他最近在干嘛,說在開會,有時候一天有7、 8 個會。

我早些年帶團隊,也喜歡開會,有的會都能開個半天,但后來我發現我錯了。

1、辦公會:

一般公司里有晨會、周會、復盤會、項目會、學習會、腦爆會、批評會、戰略會等等,有時候一個會議幾十上百號人參加,大家七嘴八舌。

會議原本 20 分鐘可以搞定的,硬生生開成了兩小時,而且許多是和自己或一些團隊無關的。

一些會議,老板又經常喜歡讓所有人提意見發言。但其實很多人是給不了建設性意見的。

而且老板總喜歡去參與一些部門的會議,會前說只是聽聽,其實最后變成了老板的專場、一言堂。

看似一天的會,自己感覺很忙,其實一點結果都沒有,就是老板自己在騙自己!

2、外出會:

另一種情況是,你發現有些公司的創始人、總監經常出席各種的會議,在外面拋頭露臉,侃侃而談。

而自己的員工,對公司的業務一臉懵逼、一籌莫展。

還有很多公司的員工業績沒做好,有工作的難言之隱或出現各種離職情況。

但許多創始人或部門負責人,根本沒有提供有效的幫助,也并不知道他們離職的真實原因。

與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥,不如把心思留在公司。

所以后來我也很少開會,低質量且頻繁的開會解決不了焦慮,更解決不了問題。

我要求普通會議一律 20 分鐘以內,參與人數不超過 5 人。而外面的會議,能不參加就不參加,因為很多會議就是坐陪。

區塊鏈

今年 11 月初,區塊鏈的從業者,算是盼來了國家層面的支持。

首先,必須認可區塊鏈技術在民生、金融、科技等領域是會重大影響的,不然國家層面也不會輕易公開號召學習和發展。

但區塊鏈并不等于虛擬幣、空氣幣!

許多騙子混淆概念,編造各種項目。以行業風口、國家支持等口號,欺騙大量普通百姓加入平臺,購買虛擬幣!

市面上各種區塊鏈騙局橫行,有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。

2018 年 5 月,深圳警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣,一家賣茶葉的公司搞起了區塊鏈,騙了 3000 人, 3 億元,最高個人損失 300 萬元。

2019 年 8 月,浦東網警通報虛擬寵物"比特豬"平臺已被警方立案調查,該平臺號稱養虛擬豬能賺錢,類似的還有比特狗。

其實所有的項目都是一個空殼游戲,騙玩家入場,拉高虛擬幣值,讓玩家期間賺點錢嘗個甜頭,合適的時間發布升級公告,全部收割。

2018 年 8 月,知乎擁有 22 萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。

李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字:

所有的虛擬幣都是騙子,就是一個擊鼓傳花的游戲,看誰接了最后一棒!

所以希望大家切勿入坑,區塊鏈搞科研可以,炒幣就不行。

越想暴富的人,越容易被收割!

剛需副業

今年的網絡熱詞,必須得有剛需副業。

不僅要懂,你還得有自己的副業,不然都不好意思說出去。

許多財富導師會告訴你,副業是年輕人的標配,每個人都要有自己人生的plan B。

道理是對的,但剛需副業真的有那么容易嗎?

1、副業賺錢不容易  

網傳的段子是你身邊的朋友,副業比工資還高,甚至是你的好幾倍。

這事情的確存在,但這永遠都是少數。

許多人總是迷信于千分之一的可能性,而不是客觀面對90%以上的現實。

對于大多數人,所謂的副業其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務員、客服等等。

所有的工作,都需要付出時間、體力等成本。

比如一個朋友做公眾號代運營,不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。周末六約不上,有時候為了趕稿,經常半夜2、 3 點還在寫。

而那些所謂能帶你做副業的人生導師,多半是騙你培訓費、人頭費。

2、做好主業  

做副業也許能換點辛苦錢,但肯定發不了大財。

如果你的副業做的很好很出色,只能說明,你把自己的主業和副業弄錯了!

任何事情,都要面臨著運營、銷售、維護等環節,如果你連主業都做不好,副業就能做出色了嗎?

那些整天喊你做副業的人,這就是他的主業。

所以做好主業,才是你真正賺錢、提升個人能力的關鍵。

要認識清楚,你做的副業一定是別人做的主業,那拿什么和別人競爭?

副業不代表活少錢多好掙錢,賺錢這件事情沒有難和容易之分的。

很多人因為聽信做副業很賺錢,最后的結果是,副業沒做好,主業也荒廢了。

私域流量

今年私域流量大行其道,各種私域流量會議屢見不鮮。

在這里我發現有些人的學習能力真快,因為幾天前看他還是銷售經理,過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。

而這些所謂的行業實戰大咖會告訴你這些:

1、所有行業都要建立自己的私域流量

2、私域流量是免費的,任意時間,任意頻次,直接觸達

3、有了私域流量,再也不怕流量被人搶了

4、私域流量就是要加微信好友、發朋友圈

說實話,我到現在都沒有理解私域流量是什么鬼。

私域流量和粉絲經濟、微商、IP、用戶運營、社群運營等等有什么本質性的區別。

做微商,是不是要加微信好友,發朋友圈?

做用戶運營,就不需要每天和用戶打交道,做互動溝通了?

有了私域流量,就能留下老客戶,帶來復購了?

我們要明白私域流量不是仙丹,私域流量本質上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。

微信好友加的再多,朋友圈霸屏,但服務不好,產品不好,用戶依然會流失。

下沉市場

這一兩年,隨著拼多多、趣頭條、快手等崛起,吸引了很多人開始關注下沉市場。

許多人看了諸多文章后,對下沉市場充滿著無限的渴望。甚至有些創業者,連基本的調查都沒有做深透,就著急入坑。

但是你真的懂下沉市場嗎?下沉市場的錢真的那么好賺嗎?

假象一:中低端市場  

在許多人眼里,三四五城市的房價、物價都很低,大家的收入也低,沒有什么錢消費。

但其實不是,許多三四線城市的房價許多都已經超過 1 萬。

你認為他們每個月只有2、 3000 收入,其實他們一家人的純收入也早已過萬,何況在三四五線用戶,幾乎每個家庭都有額外收入。

再比如,你以為三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜,其實不然。

就像我以前在云南,許多人總以為云南的水果比杭州、黃山便宜。

假象二、只買便宜的:

價格便宜是影響消費決策很重要的因素,但肯定不是決定性因素。

不是所有的人在拼多多買東西因為圖便宜,有時候是因為商品、服務真的還不錯。

而下沉用戶除了買便宜商品,也很重視品質、品牌。

我在三四五線城市調研的時候發現,許多寶媽的護膚品、母嬰用品,至少50%以上都是朋友圈代購。

當地步行街、商業中心海淘相關的商品銷量,一直很不錯。

再比如,你以為三四五線用戶只用小米、OPPO,其實很多人買蘋果、華為最新款的速度,一點不輸一二線用戶。

你以為他們沒有做過飛機,出過省,其實很多人結婚度蜜月的首選就是出國。

而去往東南亞、日韓這些小國家旅客,三四五線用戶一直占比很高。

也有人說,下沉市場用戶收入穩定、父母幫忙買房、幫忙養孩子,所以壓力小。

你以為這就代表全部了嗎?你以為他們收入穩定,就一定代表他們會買買買嗎?

已經有無數人個項目,在所謂的下沉市場栽了跟頭。

所以,許多人深居北上廣深,并代表你懂農村。而關于真實的三四五線,我會單獨來聊聊我的見聞。

人口紅利見底

在經濟學術語中,人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總人工比重較大,撫養率較低,為國家發展創造了有利的人口條件。

目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯網紅利到頭。

但個人覺得,人口紅利并不適合所有行業,或者說人口紅利在不同行業應該有不同的界定。

有些行業,更適合把人口紅利叫做紅利人口。

比如當大部分都在說現在做淘寶太遲了,不能做淘寶了。

但我們卻發現每年依然有許多淘寶品牌如雨后春筍一般冒了出來,如今年火的美妝品牌完美日記、HFP。

再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡,但我們卻發現拼多多今年一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升,由 1 月的37%提升至 6 月的48%。

這樣的例子還有很多,每一年都有人說今年實體經濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷,就業遇冷。

許多人總會把單一方面的影響,說成是整個行業、整個生態的不利。

其實很多時候,所謂的紅利見底,只是你個人能力紅利見底,個人認知紅利見底。

也或許是舊行業紅利見底,但新行業、新技術、新產品永遠有紅利。

11

防騙提醒

以上十點,是我今年工作中的一些發現和簡單思考。為了防止大家被騙踩坑,我也簡單提出一些意見,僅供參考。

1、二八原則  

有人賺錢,就一定會有人虧錢。有人做好,也一定有大多數人做不好。

但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面,而沒有去關注多數人失敗的案例。

當你準備要介入一個項目、新行業的時候,請你多思考一下,為什么賺錢的人會是你?

二、持續提升個人能力  

我們總在說風口來了,豬都會飛。

但大家卻忽視了 3 個問題:

a、你此時站在風口上嗎?

b、你是風口那只豬嗎?

c、風口過了,你能安全落地嗎?

只有我們持續不斷的去提升個人的認知、辨別、決策的能力,才能在機會來臨時抓住他,或者是作出正確的選擇。

三、天上不會掉餡餅   

社交電商鼓吹的躺賺、區塊鏈宣傳的一夜暴富,都是許多人不勞而獲的幻想。

越是這么想的人,錢越好騙。

一定要清楚的明白,從來沒有不勞而獲的可能。

任何時候,要有收獲,就得付出實際的勞動。尤其是創業,從來都沒有捷徑可選。

四、保持獨立思考,結合實際  

許多老板,聽說社群經濟火了,就馬上做社群;

聽說粉絲經濟重要,就馬上建立粉絲群

聽說IP火了,就馬上要打造公司/個人IP

花錢去游學、去參加商學院、參加培訓課,很多時候缺少了自己的理性判斷。

我們要抓風口,但不是任何風口都適合自己,也有很多時候是假風口。

我見過有老板,做了互聯網保險、社群、社交電商、微信矩陣、短視頻矩陣等等,現在又在做直播。

看似很忙,其實就是瞎折騰,也沒好結果。

所以,任何事情,都要保持獨立、理性,且結合實際的思考。

只有這樣,才能在大千世界,五花八門的項目、網絡新詞中,清醒的走下去。

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