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一次活動增粉33萬:引爆朋友圈的活動該如何策劃?

時間:2016-06-26    來源:饅頭商學院

導師:朱少鋒,360兒童手表微信負責人,萌寶投票開創者

編輯、排版/大大萌

非常感謝饅頭商學院的邀請,今天我要和大家分享的主題是《引爆朋友圈的活動該如何策劃?》

大家都知道,線上活動,尤其是線上推廣型活動,現在依然是初創企業最具性價比的推廣方式之一,一款真正優秀的線上推廣活動能給我們的產品帶來極大的曝光和流量。然而,盡管現在每天都會有無數的活動會上線。但是真正能引爆我們朋友圈的卻少之又少。

前不久騰訊發布了一個報告稱,只有3.75%的H5應用會被打開,為什么那么多活動只有不到十分之一可以脫穎而出?今天我就跟大家分享一下我的一些思考。

我曾經做過一次還算效果不錯的案例,叫360兒童衛視尋找代言人的活動。這個活動是我在2015年6月份做的。最后公眾號的粉絲數量增加了33萬,PV也達到了2000萬,算是一個不錯的成績。

一次活動增粉33萬

有這3個秘訣

同時,我們當時所有的獎品贊助,包括線上流量,大部分都是通過BD來置換的。也就是說我們用了很低的成本獲得了一個不錯的成績,為什么能做好這個活動?我總結了3個秘訣。

1.構建裂變成了傳播。

2.深度優化排行榜

3.埋好引爆點。

?裂變式傳播

什么叫裂變式的傳播?當我們推出一款活動后。有用戶參與后,他發現這個活動如果進行分享之后可以獲得益處,于是他就會進行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享進來參與了,也覺得還不錯,再次分享到朋友圈或者微信群。周而復始,一個人變成兩個人,兩個人變成四個人,活動的傳播鏈條就成為了指數級的增長,這樣就是裂變式傳播。

在2014年底的時候我做過一場活動,叫萌寶大作戰活動。那個活動開創了萌寶投票類模式的先河,一周之內增粉了5萬,是一個裂變式的傳播活動。媽媽都希望自己的孩子出名,成為明星。所以媽媽就會鼓動身邊的人為自己的孩子投票,我們抓住了家長的這個心理策劃了一場裂變式傳播的活動。

?深度優化排行榜

上面這個圖是我們當時活動做得一個排行榜。只要用戶投票成功后,就會自動生成這樣一個界面。上面會顯示用戶投票過的那個人現在是多少名,他距離前一名還差多少票。

這樣做有什么好處?我們的排行榜只顯示前60名的票數,因為前60名會獲得我們的大獎,為了保證大獎的公平性,后面是不顯示票數的。

為什么要這樣做?比如你進入到一個活動中,這個活動采用了常規的排行榜方式,也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。你發現你剛剛進入是一萬多名,你只有一票,而第一名已經有兩萬多票了,這個時候你會怎么辦?你的第一反映絕對是直接退出,我離第一名那么遠,玩下去還有什么意義。

但是你如果使用了我們這種排行榜機制,一開始不能看到自己的排名,也不知道自己距離第一名到底有多少票,他只知道我距離前一名有多少票。在這個時候去投票,你就會發現投一票就能前進好多名。這個時候如果你能認真去拉票,你就可以很快的提高你的名次,這樣就提高了用戶參與的積極性,讓更多的人來參加進來,降低了流失率。

?埋好引爆點

一個活動如果沒有埋好引爆點,再好的獎品設置,再好的活動形式也很難火。一個成功的產品,一般來說都要埋好1-2個引爆點的。

還是以剛才的萌寶投票活動舉例。我們的主題是360兒童衛視尋找代言人活動。為了能夠讓更多的人參與進來。我們在里面埋入了當時很火的幾個小童星。這樣就會給父母一個感覺,我是在跟某某童星同臺競技,我們家的孩子并不比童星差,會讓他更有動力來參加活動。這個引爆點幫助我們吸引了更多有影響力的家長來參加活動。有影響力的家長來參加我們活動之后,他們的拉票積極性和能量是非常巨大的。

如何策劃一次成功的活動?

有這5步

一個完整的活動策劃方案應該分哪幾個步驟?

1.活動產品設計

2.整合資源洽談

3.傳播路徑規劃

4.渠道運營

5.數據監測和復盤

? 活動產品設計

我們要把一個活動當做產品來打磨,我們要想到每一個細節點為什么要這么做,每一個頁面跳轉是什么樣的?我們為什么要在這里加一個按紐,為什么這個文案要這樣寫更好?我們要對整個活動進行細心的打磨。

?整合資源洽談

一個活動我們僅靠自己是比較難引爆的。我們還需要更多的BD資源來幫助我們去更好地傳播。很多時候,我們可以來采用資源置換的方式,讓合作方提供獎品或者是更好地推廣活動,大家共贏。

?傳播路徑規劃

大部分公司做的活動不會是僅僅為了一個目的的。很多活動都是為了整體的傳播規劃,活動僅僅是其中的一環,我們要做好整體的傳播路徑規劃。

?渠道運營

我們需要選擇更好的渠道,更好的用戶群,更好的合作伙伴去幫我們推廣活動。同時當活動進行后,我們還要做好活動運營和用戶運營,把進來的用戶盡可能留下來,減少流失,還有將我們設置好的引爆點引爆等等。

?數據監測和復盤

這是很多公司,尤其是初創企業很少去做的事情。他們不會去分析一個H5到底為什么這次能火這次不能火,這句文案如果調整之后會得到一個什么樣的效果。所有的活動是非常需要進行復盤的,包括整體的邏輯和傳播路徑是否有問題。只有通過不斷地復盤,我們才能有更好的經驗去做好下一次活動,而不是做完一次活動就算完了。

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