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如何用一場活動5天漲30萬粉絲 且近乎零成本?

時間:2016-05-30    來源:好果子

5天時間、覆蓋50萬人群、新增關注30萬,單日增粉24萬。

這就是4月底廈門小魚卡砍價活動的主要成果。

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公眾號后臺截圖

什么是廈門小魚卡?

小魚卡是廈門最大的城市生活門戶網站小魚網精心為小魚網友打造的一張美食電子虛擬卡。憑此卡可以在廈門眾多熱門餐廳(如宴遇、騰龍閣等)享受指定時間段內每家每月一次的五折獨享優惠。售價298元。

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小魚卡

活動還原

這是一次砍價活動:想要免費獲得價值298元的小魚卡,需要將砍價頁面轉發給朋友請求砍價;朋友每“砍一刀”,就將298元“砍”去一部分;當價格被砍為0時,即可免費領取小魚卡。

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渣圖見諒……

幾個重點

1. 從用戶角度出發:

我們做互聯網的很容易犯一個錯誤,就是用太多大詞、專業詞來包裝自己,比如什么藍海、紅海、風口等等(說人話就是競爭小、競爭激烈與機遇)。問題是普通群眾看不懂啊,扯這些大詞可能會顯得高大上,但是用戶看不懂那就是失敗的文案。這次活動的主要目標群體是廈門的400萬常駐人口,所以文案要讓他們清楚明白,簡言之就是說人話。

2. 制造時間緊迫感:

砍價頁面醒目地倒計時“活動剩余時間”(活動時間24小時),同時還用紅色大字號標明“剩余分數”,無時不刻地在醒用戶超過時間就沒有了哦!眼看就要到手的298元就要跑了哦!

3. 反復強調獎品價值:

298!298!只要轉發,讓朋友幫忙砍價,就可以獲得價值298元(幾乎是大部分老百姓1/10的月收入)的小魚卡。

4. 不要包含誘導分享的語句:

出于對用戶體驗的保護,微信一直大力打擊誘導分享的內容。事實上此次砍價活動鏈接也確實被微信封殺,發布未滿24小時即無法轉發朋友圈。幸運的是,依然可以在微信群分享。

5. 讓用戶相信:

現在詐騙以及虛假營銷太多,老百姓們已經越來越不相信此類活動了。什么送星巴克櫻花杯最新iPhone等等,活動非常不透明,獎品是否送出,送給了誰,沒有人知道。不能讓用戶相信,活動的參與度就會大打折扣。

針對這個問題,活動執行方想出了一個很聰明的辦法:在砍價頁面列了一個排行榜,標明:XX砍掉多少元,且每個人砍價的數目不等。記錄砍價,一目了然。

6. 值得嗎:

用戶為什么要參加這次活動?將砍價頁面轉發到朋友圈微信群,請朋友幫忙砍價?

這個活動中答案是“利益”。也就是文案中一直在強調的“價值298元”

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渣圖見諒……

7. 活動加分項:

此活動切中了一個大眾需求:美食;同時還有小魚網的背書,讓用戶產生了信任。

8.技術方面:

砍價活動使用了好店通的砍價功能,有興趣可以搜索好店通(記得養成用百度以外的其他搜索引擎哦!)同時要做好監測:活動上線當天晚上,由于涌入的流量太大,服務器就掛了……還好程序員們連夜排查問題、優化數據庫與服務器解決。如果沒有及時解決,相信這個活動不會這么成功。

咱們最關心的問題——可否復制?

技術支持上面已經提到可以使用好店通平臺功能(并沒有收取廣告費,也歡迎給我打錢)。接下來了解一下什么樣的產品適合砍價:

1、人人都需要的,比如吃、社交與交通出行;

2、有精準的流量渠道:本次活動的目標人群是廈門常駐人口。廈門常駐人口……這是一個精準的流量渠道嗎?一般來說不是。但這是本地服務的一大優勢:“本地”的所有人口都是你的潛在用戶;

3、邊際成本低:小魚卡是由小魚網發行的本地美食優惠虛擬卡;官方沒有說明,但據我估計,絕大部分優惠應該是由商家本身承擔,小魚網負責流量置換,同時也給自己導流,win win.

所以,你是否能夠復制一場成功的砍價活動?

可以,只要滿足以上三個點。

作者黃艾倫:歐洲留學6年,互聯網運營新兵,嘴毒腹黑顏值高,觀察吐槽很傲嬌,目前在廈門某創業公司擔任運營總監,在高校推廣與公眾號運營方面有一定經驗與想法,同時在運營互聯網自媒體公眾號·好果子(weimieye),歡迎約稿。

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