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如何在5天內策劃出一個 日流量1000萬的事件營銷?

時間:2016-03-15    來源:鳥哥筆記

事件營銷 營銷推廣 微信如何吸粉

我是粽子,一個集文藝與瘋癲的90后策劃獅,從事互聯網工作1年,負責小鳥微傳單的marketing,都說創意來自于生活,瘋癲與文藝帶給我很多工作上的靈感。

做活動策劃前,我的任務是小鳥微傳單微信號的首發,創號粉絲2000個,目標不難,但是想要做一次超火爆的營銷活動需要創意想法。我開始思考什么樣的活動能迅速吸引到目標粉絲?

偶然的機會,鳥人團戴花童鞋說希望能給她制作一張眾籌頁面,籌款買包包。我就想著能不能把這個想法策劃成少女節活動?將撒嬌與籌款結合,做撒嬌經濟的一次互動游戲。

如果我向閨蜜,向同事大叔“賣萌求款”會不會成功? 這樣的活動能產生高效互動嗎? 女生會愿意去撒嬌籌款嗎? 思考清楚這些問題后,我向CEO小芒姐姐提了這個想法,她說“好的呀,有好的idea我們都放開玩!”

我就拿著1萬元的預算開始了5天的“少女節寶寶要包包”的策劃。我到底得到了什么樣的效果?花了多少錢?怎么用5天時間完成一個日流量近1000萬的活動?我的淺薄經驗總結如下,按執行時間順序逐步列出。

第1天:明確策劃構思和目標

第一次嘗試撒嬌經濟

將撒嬌經濟融入到游戲互動中,核心點“撒嬌”的女人最好命。意外收獲,很多男生也偽裝參與,我想著下次為他們策劃一個“少男節”應該會很feel。

蹭熱點時間

我自己就是90后女生,如果你說讓我過婦女節,一個白眼飄過。“少女節”就是女生的自我肯定,將“自信”作為標簽,我是少女po圖看心情,將少女節作為時間點是具備絕對優勢,增強傳播力。

參與互動性

賣萌籌款需要配合完成,發起者將圖片傳播,朋友支付后才能完成設定的金額,假設籌款100元設定5人參與,這個游戲至少傳播5個人,選用圖片傳播僅需長按即可完成支付動作。那“我”是否也能制作圖片去籌款?相繼產生二次傳播。

參與驅動力

賣萌籌款可以測試微信好友對你的關注度,大部分參與者可以真切的體會到自己的存在感, 還有一些不樂意向朋友發起籌款,覺得不好意思也不缺錢,因此賣萌撒嬌反而可以彌補缺點,變得娛樂化。

確定目標用戶尋找用戶聚集地

目標對象:有一顆少女心的女孩 具備要素: 90后、少女心、時間多、高頻率使用手機上網、愿意嘗試新事物、朋友間互動頻繁。 用戶聚集地分析:微博是90后女生的深度聚集地,50%以上的微博話題由90后女生發起及討論,所以在后面的渠道推廣上我選擇了粉絲通和微博大V廣告位做活動曝光。

如何吸引目標用戶參與

頁面設計:萌系元素、色彩活躍 文案設計:轉發標題,目的是讓用戶在朋友圈有點擊欲望 學會取舍:小包包、小口紅、小裙子……只留了6項大眾化選擇,減少用戶思考選擇 使用步驟:簡單易懂、操作門檻低、方便快捷 如何傳播:外部引流,微信內互動再傳播 如何制作:設置微信籌款二維碼、選擇籌款選項、上傳二維碼、生成圖片傳播

抓住用戶參與核心:激發用戶的欲望

好奇:這個是什么,長按發現需要支付金額 有趣:頁面設計萌系容易吸引小女生 有利:原來賣萌還能向朋友籌款,完成心愿 從眾:大家都在玩,我都是給別人支付,我也希望別人給我支付

第2天:任務分配項目執行

這一步要我要確定項目參與的人數和具體工作內容,根據目標拆分。 設計師——1個90后腦洞擔當楊靚,逆天腦洞,善于一秒抓住需求重點; 前端——1個90后技術擔當喵喵,所有的交互動作都是由她完成; 后端——1個80后技術大俠熊爺,如果沒有熊爺,大面積爆發時服務器可能要淚奔了; 還有1個90后就是我了——負責整個策劃的統籌和文案內容撰寫。事實證明好的文案絕對讓活動有飛一般的高潮感。

第3天:鋪設推廣渠道+測試

一個好的活動,如果沒有渠道傳播,一切都是扯淡。 活動的完成必須在封閉的微信內,我就想著希望從外部引流回微信,我羅列了一堆傳播渠道,然后根據活動的具體情況進行刪減,1萬元預算我要分分花在刀刃上。

事件營銷 營銷推廣 微信如何吸粉

(我羅列的推廣渠道,部分渠道根據活動具體情況選用)

啟動前尋找一批種子用戶,微信好友 前面我說過,目標用戶是90后女生,鳥人團平均年齡92年,所以必須從自己身邊人下手,分配名額后立馬需找符合要求的女生。

意見領袖的朋友圈 CEO、微商、微信小網紅、群主、她們的朋友圈就是廣告位,而且具備導向作用,在我們CEO小芒姐姐的朋友圈做了灰度測試,參與的人數達46人成功籌款800元,確定可以使用;

公眾號

這里我細分了三個板塊: 1、自有公眾號:“小鳥微傳單”這是本次活動最初的制作鏈接源頭,對于一個0粉絲的微信號,如何將粉絲帶回公眾號?于是設計了一個標題黨鏈接,只要長按圖片關注公眾號即可參與效果灰常好,確定可以使用; 2、互推公眾號:這是一個換量的好渠道,每個大號都有它自己的黏性用戶,我們通過二維碼鏈接將新用戶導流到互推公眾號里,他們把制作鏈接放在微信里,新老用戶都能制作“寶寶要包包”圖片,吸引更多人參與,力量更加龐大; 3、自媒體大號:好的活動能被大號主動安利,需要積累人脈資源,在我們活動推出后幾家大號希望也能使用我們的制作鏈接;

微博

微信是一個相對封閉的社交環境,微博則是開放式平臺,更有力于事件傳播,前面提到,50%的微博話題,都是由女生用戶發起的,對于“少女節寶寶要包包”這樣的活動,女生參與熱度高,自然會引發微博搜索量,小鳥推送就是做移動營銷平臺的,在這次活動中,我也很好的利用了自有資源 1、微博粉絲通:日活2億用戶,精選了目標用戶后,對這群90后女生投放“寶寶要包包”的廣告,用創意文案+創意的設計圖吸引她們點擊,在這里我花費了2000元左右,但是微博與微信不能導用戶,主要目的是曝光,如果是其他活動的話,我個人覺得粉絲通是一個很好的渠道。 2、微博大v廣告位:主要是在大v的微博內做原生廣告,也是達到了強勢曝光的目的,遇到問題是和粉絲通一樣的 3、大v意見領袖:這里跟微信大號差不多,很多大v 看到活動主動測試制作,發微博后他們的粉絲互動率很好,帶來了幾十萬的流量。

社群傳播

1、微信群:信息傳播的一個聚集地,不過純粹的扔下制作鏈接是不會引起互動的,需要好的文案內容引導;

2、QQ群、論壇、貼吧、0費用,需要好的文案內容引導,可以選用;  

  第四天:內測修改+緊急預案

好的產品需要反復測試優化,以前看過幾個案例,說微信活動大面積爆發的時候,服務器會淚奔,誘導轉發會封號,在前期測試的時候都盡量去避免,備用方案多達四套。

第五天:蓄勢待發

劍在弦上力緊繃,我相信對這次活動會成功傳播,大量的傳播渠道同時發布。在6日晚上7:30分這樣,微信朋友圈已經被“小黃圖”刷屏了。微信后臺粉絲不斷增加,一直到晚上12點,我們幾個人都呆在公司不敢松懈。7日早上6點左右打開電腦時,粉絲數已經破2萬,結果在預料之中,依然期待7日能繼續保持。

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隨后微博也有好消息,小伙伴說我們“少女節寶寶要包包”上了微博話題榜,參與話題討論人數超400多萬,我自己的微博粉絲也上漲了1000多個(深深的體會了把小網紅的感覺)那天鼠標不停的在刷新網頁看數據……

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6日晚上+7日當天,制作人數達到119000多,微信后臺粉絲增長50000多個,我們小鳥推送平臺上監測到這段時間的流量將近有1000萬,全天搜索量持續上升。

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微博的意外上榜沖上了top4,吐槽電影院、幾何生活的主動安利,微博大v參與活動加轉發,媒體報道我們的活動。兩天參與人數高達11萬,流量突破1千萬,這些效果都大大超出我的預想。

題圖來自別樣網

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