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高校微信公眾平臺運營:如何做到6天漲粉60000+

時間:2015-11-17    來源:運營喵

目前微信公眾平臺已經處于信息過載狀態,除非你有相當強的優質內容原創能力,或者在某個領域已經占領了先機,積累了大量粉絲。否則,靠內容吸粉基本上成長是很緩慢的。曾經有個小伙伴和我說:“粉絲超過5000后再想保持高速增長,做內容的效果就不如做活動了”,雖然這個理論沒有嚴格的依據,但還是覺得很有道理的,但從粉絲增長的角度而言,活動的效果通常遠遠大于內容。這并不是說我們不需要再踏實做內容了,內容的作用是可以留住粉絲,可以轉化成盈利,但是在當前這個階段,靠內容吸粉太困難了。

我剛開始運營公眾號的時候,每天精心制作一些內容,兩三個月積累了幾千粉絲,感覺已經到了瓶頸了,如果想做到5萬粉絲,至少要持續幾年這種狀態。后來我開始做打卡活動,三個月吸引了四五萬粉絲,之后我們做了中秋免費出游活動,6天凈增了6萬用戶,平均每天漲粉10000+。

無圖無真相,下面給大家看看數據截圖。這里的數據是新增用戶數,做活動掉粉也是很多的,活動結束有10000+粉絲取消關注,凈增6萬粉絲,只用了6天時間

每天平均漲粉10000+

每天平均漲粉10000+

這次活動是由我們團隊(朝夕日歷)和北京大學生旅游聯盟合作舉辦的。活動主打中秋班級免費出游,我們提供三個免費團體出游的機會,高校學生以班級為單位參賽,獲得支持數前三名就可以團體免費出游。說白了其實就是投票活動,但是最終的效果確實不錯。6天內,北京市有1000多個班級參賽,凈增用戶6萬左右,下面給大家分享下我這次活動的經驗。

 一、在合適的時機做合適的事

本次活動主打的亮點是以班級為單位的費出游,活動時間是從9月19日晚開始到25日晚結束,活動時間可以說是恰到好處。這個時候大部分高校剛剛開學,而中秋國慶期間很多學生都不回家,普遍有集體出游的需求。尤其是新生,剛剛成立班集體,非常需要通過集體活動來提升班級的凝聚力。

事實也證明,參與本次活動的用戶之中,2015級新生的比例非常之高。此外,活動在放假前一周進行,避開了雙節期間各種營銷活動的高峰,保證了活動能在目標人群中吸引足夠的注意力。

帶學生集體出游

帶學生集體出游

二、好的傳播形式方式至關重要

本次活動的規則非常簡單,每個班級可以發起一個出游計劃,然后邀請微信好友支持,最終按支持人數進行排名。對于這種投票活動,如何有效地傳播是個關鍵問題。

通常的做法是:給用戶生成一個投票頁面,用戶分享鏈接邀請好友投票。但是用戶往往不能通過被分享的鏈接直接投票,而是需要先關注公眾號,關注之后再進入活動頁面通過關鍵字查找投票對象,再進行投票,這樣的活動流程非常復雜,用戶需要執行的步驟很多,每多一個步驟,就會降低一部分轉化率。

本次活動我們沒有采取傳統的投票方式,而是巧妙地利用微信認證服務號可以生成帶參數二維碼這個功能,以邀請卡的形式進行傳播和投票。活動流程是這樣的:用戶創建活動后會得到一個帶唯一二維碼的圖片。這個二維碼既是關注入口又是投票入口,用戶掃碼關注公眾號后立即收到投票頁面鏈接,進入即可完成投票。這種形式有以下幾點好處:

1、形式新穎容易用戶的吸引注意力。如今微信上營銷過度,用戶已經對各種微信群、朋友圈的營銷鏈接免疫了。很多人對鏈接都有非常強烈的排斥心理,看到一個明顯是營銷活動的鏈接根本懶得點進去看。但是看到一張設計感還不錯的圖片,很多用戶還是愿意點開看看的。

2、卡片可以呈現更多的內容。使用鏈接的方式,會存在一個很大的問題:用戶分享到朋友圈后,短短的標題無法傳遞太多信息,其他用戶根本不知道這是干嘛的。而卡片就不一樣,它既是一個活動入口,又有活動介紹,還有視覺誘惑。用戶看到卡片后選擇進入下一步的概率會大大提高。

3、優化了用戶操作流程。掃碼、關注、投票,整個活動流程簡單清晰。比以前被大家玩爛了的投票活動要簡單的多。

4、避免了鏈接被屏蔽或封禁。由于微信官方對鏈接的管制很嚴格,同一域名下的鏈接短時間內在朋友圈傳播過快,會被屏蔽掉。也就是說,用戶分享到朋友圈后,只有自己能看到,身邊的朋友都看不到!但是使用卡片就完美地避開了這個問題。

雖然在活動之中,我們也提供了傳統的分享鏈接,但活動結束后我們對數據分析發現,分享卡片的方式占了絕對優勢,這也是此次活動成功的一個關鍵因素。

邀請卡與投票頁面

邀請卡與投票頁面

三、有側重地進行宣傳

這次活動的目標用戶群體是大學生,但是在進行線上線下宣傳時,我們特別地強調了班長這個特殊角色。比如,我們宣傳口號是“班長帶我出門嗨”,線上文章的標題是“歡樂谷、別墅游、真人CS…全班免費玩!班長快醒醒,起來搶福利啦!”除了常規宣傳,我們還通過各種渠道對部分高校的班長群進行了有重點的宣傳。

這種策略的結果是:很多普通同學看到我們的宣傳后,第一反應是轉給班長,或者發到微信群里@班長。班長看到宣傳后,出于責任感和同學要求,會主動或被動地組織活動為同學們謀福利。這種方式保證了宣傳的轉化率。

驅動班長

驅動班長

四、讓地推人員成為代理人

面對高校大學生的活動,地推是一個非常有效的推廣方式。本次活動之中,我們在北京30多所高校投放了3萬多份傳單,如何保證地推的效果?這是很多活動組織方都搞不定的一個問題。我們這次地推主要做了以下幾方面的工作:

1、所有地推人員都是本校學生。很多是學生干部或學校社團的負責人,保證地推人員對環境足夠熟悉,并且有較高的責任心。

2、對地推人員進行有效的培訓。我們會告訴每一個地推人員,如何詳細的介紹本次活動亮點、規則、操作流程,以及發放傳單時的細節要求。并且鼓勵他們通過自己的微信朋友圈、校園bbs等途徑進行宣傳推廣。

3、實施績效獎勵機制。任何事情要想做好,都要做到有物質驅動,員工如此,用戶也是如此。在本次活動之中,我們除了給地推人員支付正常的地推報酬,還明確了根據本校活動參與度(由參賽班級、參賽人數等因素決定)進行獎勵的機制。這一點實際上把地推人員發展成了我們在各個學校的代理,有效的提高了他們的積極性,從而保證了地推的效果。

五、找到好的合作伙伴

本次活動是我們和北京大學生旅游聯盟聯合舉行的。旅游聯盟提供了活動的全部獎品,并且在很多高校擁有比較完善的校園代理網絡。這些都是活動成功必不可缺的。而我們的技術支持和線上運營能力也是旅游聯盟所缺少的。通過這次活動,旅游聯盟在北京市的大學生中很好地宣傳了品牌,雙節期間的旅游業務也收到了明顯的效果。雙方互補互利,都實現了各自的預期目的,這也是活動成功的一個關鍵因素。

總結來說,這是一次面向特點區域、特定人群的活動,面向人群并不是特別廣,但是由于在時機選擇、傳播方式、宣傳策略、具體執行等方面的細節做得比較到位,所以效果還是不錯的。希望能給運營公眾號的小伙伴一些參考價值。

本文作者:陳炬(微信號:chenju2018),文章由作者授權運營喵發表,如需轉載請聯系作者。

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