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五大微信營銷成功案例

時間:2015-06-16    來源:SocialBeta

2015年1月21日,在微信四周歲生日當天,一個名為“微信團隊”的微信號出現在我們的朋友圈里,以一句高BIG的slogan“廣告,也是生活的一部分”,正式宣告“微信營銷”的時代正式來臨。來自官方的數據顯示,截止到2014年12月,全球的微信注冊用戶已突破11.2億,其中月活躍用戶高達4.4億;而企業公眾號注冊數量也已超過800萬,成為中國第一大即時通訊應用工具。

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與此同時,數據還顯示,在微信各功能服務模塊中,朋友圈高居第一。76.4%的用戶會使用朋友圈來查看朋友動態或進行分享。也就是說,朋友圈已經成為我們接受信息和情感分享的重要平臺。雖然任性如你,也才在最近幾天收到寶馬、可口可樂的推送,但其實早在2014年,微信營銷“大決斗”就已經在朋友圈悄然展開,而其中又以HTML5(簡稱H5)頁面游戲最受歡迎,憑著無需下載、即點即用的優良基因,H5輕松擊敗曾經叱咤風云的APP黨,一躍變成當紅炸子雞。

我們今天專門盤點了去年五大微信營銷成功的案例,看看那些曾經刷爆你的朋友圈的游戲是否榜上有名?!

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1.可口可樂——我們在乎

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前段時間,可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩負企業CSR重任的“可持續發展報告”,內容雖然力求形象,但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣,可口可樂嘗試用H5為報告“瘦身美容”:選取報告中的部分核心數據,用十五頁的畫面,直觀展現可口可樂的努力,變成適應網絡傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

營銷啟示:雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇,往往發生出人意料的化學反應。

2.維多利亞的秘密

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內衣品牌維多利亞的秘密,可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕,維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用:首頁是一幅經過霧化處理的照片,用戶只需用手指摩擦屏幕,就會有一位性感女郎浮出水面,繼續瀏覽下去則是品牌介紹,最后到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能后來被多個品牌效法,從肥皂泡到玻璃珠,從觸屏到重力感應,技術永遠是最好的武器。

營銷啟示:互動體驗對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”,這是真理。

3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

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21世紀最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理,所以在“從倫敦到上海的旅程”上,就能看出一些端倪。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5,第一步,得先“搖一搖”;第二步,點擊屏幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步,摩擦屏幕使晨霧散去;第四步,點擊“河面”,河水泛起漣漪;最后點擊屏幕上的白點,達到終點站上海。總而言之,你能想到的互動方式,burberry都用在里面了。

營銷啟示:技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯動,技術宅也有春天就對了!

4.天創時尚——親們,愛吧!

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以上介紹的都側重在技術,但真正能夠深入人心的微信營銷,應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的,比如天創時尚在2014年推出的“親們,愛吧!”。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲,“親們,愛吧”通過鼓勵用戶上傳自己的語音或選擇明星的聲音定制專屬的語音卡,呼吁大眾要及時向親人朋友們表達愛,而用戶只要成功分享,品牌方即代用戶捐出一定款項作為公益基金,同時,用戶還能獲得在門店消費的現金券,以及產品等多種獎勵機制。打破了H5常規的視覺互動,首創個人定制的“語音示愛卡”,并邀請當紅明星參與其中,產生視覺和情感的雙重效應。線上產品的激勵,同時也達到引導用戶實現到店消費的行為,整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的,成功帶動實體門店的銷售環節,足以成為時尚品類微信營銷的年度典范。

營銷啟示:營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向,能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

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不管是黑貓還是白貓,抓到老鼠就是好貓;不管是技術還是情感,吸引到消費者的就是好傳播!這款界面有趣、互動簡單的“砸金蛋”游戲,就把品牌傳播回歸基本步,直接把產品軟性植入其中,從而贏得更多的曝光點。用戶進入活動頁面后,點擊金蛋抽獎,一旦中獎就可以領取現金券,繼而跳轉至微店購買使用。而未中獎用戶,按照指引分享到朋友圈或分享給好友,還可以再獲得一次抽獎機會。通過趣味的游戲互動,以產品為利益驅動,使用戶有了樂趣的體驗的同時還能獲得獎品利益,而對企業來說,即達到了品牌的宣傳,還能達到粉絲引流的效果,對于一個全新上線的企業微信號來說,未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

營銷啟示:別把消費者想得太復雜!最簡單的用戶體驗,有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

目前,微信公眾號總數為853萬個,每天還以2.5萬個的速度增長,很顯然,微信營銷的熱潮方興未艾,越來越多的品牌也將加大微信營銷的投入。值得提醒的是,微信是移動互聯網時代的主流代表,信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待微信營銷,注重內容創意和首批用戶的積累以及黏度維護。要知道,微信運營是一場信息內容的競爭,表現形式的創意度決定著用戶的選擇權,在這個碎片化的社會,如何借助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式,是品牌需要深思的問題。

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